房地产区域公司表现观察

2021-01-27 09:44:21 康达信管理科技 1

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房地产区域公司表现回顾

区域公司贡献度

2019年,在行业增长整体放缓的前提之下,依然有不少房企跨越千亿,3000亿+的房企队伍也在不断壮大。但房地产行业依然在寻求更好的发展模式,对此不少企业认为,最主要的还是要聚焦主业销售。

与此同时,“因城施策”的持续,使得部分城市对“限购,限贷,限售,限价”政策进行不同程度的边际调整,对房地产行业的发展带来一定影响。

在此背景下,对于不少企业尤其是全国性布局的企业而言,如何保证区域销售业绩的增长以及为今后发展增添更多砝码显得非常重要,毕竟房企优异的成绩背后离不开各区域公司的积极贡献。

总体而言,虽然2019年房地产行业发展总体放缓,但重点全国性房企的区域公司的表现还是可圈可点,甚至有不少公司取得了优异的成绩。

单从销售金额上看,大多数知名全国性房企的区域公司销售表现良好,个别甚至突破千亿大关。据观点指数统计,房企区域公司销售额在1000亿元区间(含1000亿)以上的有3家;800亿-1000亿(含800亿)区间内的有4家;500-800亿(含500亿)区间内的有3家。

就区域贡献度而言,区域公司中对房企贡献度超过50%(含50%)有1家,30%-50%(含30%)的有5家,30%以下的有4家。

区域公司对房企业绩做出的杰出贡献,实际上再次说明了区域深耕的重要性。榜上有名的房企区域公司,绝大多数都是贯彻区域深耕战略的先行者,他们通过对不同能级城市、不同合作形式进行精细化的分析与管理,在2019年实现了投资回报效率与运营效率的提升,得以稳健高速发展。

此外,独到的投资眼光也使得房企在区域公司的发展上更具侧重性,不同区域之间能实现区域化的独特发展,进而站稳脚跟,成为区域销售龙头。最后,政策红利对于房企区域公司的发展也是非常重要的,懂得把握住政策红利优势,未来也将更具发展潜力。

2020市场表现

观点指数以30家发布销售目标的房企为样本,计算其销售目标完成率。可以看到2020年1-12月30家样本房企的平均目标完成率为104.7%,稍低于去年同期104.8%的平均目标完成率。

30家样本房企中,完成全年销售目标的有25家,占比为83.3%;完成率超过110%的有8家,占比26.7%,包括招商、金茂、中骏等。

数据来源:观点指数整理

值得注意的是,30家样本房企中,仍有5家未能完成预定的销售目标,其中排在末位的完成率低至88.6%。今年房地产市场情况比较特殊,个别房企重仓的城市疫情反复,严重影响推盘节奏。

在今年特殊的情况之下,对于有着不同区域布局的企业而言,或许面临着不一样的境况。在复杂的市场形势中,哪些区域公司能够凭借其产品优势、区域布局以及卓越的表现,助力房企取得亮眼业绩?

2021中国房地产区域公司TOP10即将发布

2020年,房地产企业面临前所未有的挑战,上半年疫情使得房企销售业绩受到较大影响,但后续借助各种促销和线上营销等方式,不少企业恢复良好,依然达成了较为可观的销售业绩。在可观业绩的背后,房企旗下区域公司的努力和贡献更是不可忽视。

那么2020年又有哪些房企区域公司表现突出,助力房企销售更上一层楼,为房企业绩作出较大贡献,进而成为区域公司标杆呢?

就上文内容来看,房地产企业中还是存在很多管理漏洞的,康达信在多年的房地产管理咨询实践中,针对国内房地产企业特点积累了许多独有具实性极强的咨询工具,形成了一套解决国内房地产企业各类管理问题的方法论体系。其中独创的组织管控模型、基于流程的绩效管理方法和流程要素分析模型及关键点识别方法等拥有自主知识产权,并在万科、金地等数十个项目中得到成功的运用。

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